Miért kell a napelem rendszereket ellenőrizni a Jedlik Ányos program előtt?
A magyar napelemes piac új lendületet kap a Jedlik Ányos Program elindulásával, amely jelentős támogatást biztosít energiatároló rendszerek – elsősorban akkumulátorok – telepítésére.
Sok kivitelező azonban egy kritikus lépést hajlamos kihagyni: a meglévő napelemes rendszer állapotának ellenőrzését az akkumulátor telepítése előtt.
Pedig ha a rendszer már eleve hibásan működik, akkor az akkumulátor csak tárolni fogja a rosszul megtermelt energiát.
Ez üzletileg és műszakilag is hiba.
A probléma: működőnek hitt, de hibás rendszerek
A gyakorlatban sok napelemes rendszer nem a tervezett teljesítményt hozza, és ennek gyakran rejtett okai vannak:
hibás cellák
hotspotok
PID jelenség
sérült modulok
rossz csatlakozások
string hibák
inverter oldali problémák
Ezek a hibák szabad szemmel nem látszanak, de termográfiával azonnal kimutathatók.
Ha ezek a hibák nem derülnek ki:
a rendszer kevesebbet termel
az akkumulátor nem optimális töltési ciklusokkal működik
az ügyfél nem érti, miért nem térül meg a beruházása
A végeredmény pedig mindig ugyanaz: a kivitelezőt hibáztatják.
Az akkumulátor telepítése előtt kötelező lépés kellene legyen az ellenőrzés
Mielőtt egy rendszerhez energiatároló kerül, érdemes ellenőrizni:
valóban hozza-e a rendszer a névleges teljesítményt
vannak-e hibás panelek
van-e túlmelegedő cella vagy hotspot
működik-e megfelelően a string struktúra
Ez egy drónos hőkamerás vizsgálattal néhány perc alatt elvégezhető.
A kivitelező ezzel:
megelőzheti a garanciális vitákat
bizonyítani tudja a rendszer állapotát
tiszta kiindulási pontot teremt az akkumulátor telepítéshez
A kivitelező ne engedje el az ügyfél kezét
A napelemes piacon gyakori modell:
rendszer telepítése
átadás
kapcsolat megszűnik
Ez rövid távon egyszerű, de hosszú távon üzletileg rossz stratégia.
Egy sokkal stabilabb modell a szerviz alapú kapcsolat.
Egy működő modell: 5 éves kivitelezői garancia
A gyártók általában:
inverterre 10 év garanciát
panelekre 15–30 év teljesítménygaranciát
adnak.
A kivitelező viszont ritkán vállal rendszerszintű garanciát.
Pedig egy erős üzleti modell lehet:
kivitelezői garancia: 5 év
feltétellel:
évente legalább egy rendszerellenőrzés
drónos hőkamerás vizsgálat
teljesítmény ellenőrzés
csatlakozások vizsgálata
Ez pontosan ugyanaz a logika, mint az autóknál.
Az autógyártó is garanciát ad, de csak akkor érvényes, ha az autót rendszeresen kötelező szervizre visszük.
Miért jó ez mindenkinek?
Az ügyfélnek
biztos lehet benne, hogy a rendszere valóban jól működik
időben kiderülnek a hibák
maximális termelést kap
A kivitelezőnek
nem veszíti el az ügyfelet a telepítés után
folyamatos bevételi forrás keletkezik
kontroll alatt tartja a telepített rendszereket
Az alvállalkozóknak
stabil, visszatérő ellenőrzési munkák
skálázható szolgáltatás
A Jedlik program egy lehetőség – nem csak támogatás
A Jedlik Ányos Program nemcsak akkumulátor telepítéseket fog generálni.
Ez egy lehetőség arra is, hogy a napelemes piac érettebb szolgáltatási modellre váltson.
Nem elég rendszert telepíteni.
Üzemeltetni is kell.
Azok a kivitelezők, akik
rendszerellenőrzést
karbantartást
teljesítmény monitorozást
építenek be a szolgáltatásukba, hosszú távon versenyelőnybe kerülnek.
Összefoglalva
A Jedlik Ányos program előtt érdemes egy alapelvet követni:
először ellenőrizni – csak utána bővíteni.
Mielőtt akkumulátor kerül egy rendszerbe:
ellenőrizni kell a napelemek állapotát
meg kell győződni a megfelelő termelésről
dokumentálni kell a rendszer állapotát
És a kivitelezőknek érdemes újragondolni a kapcsolatot az ügyfelekkel.
A jövő nem az egyszeri telepítéseké.
A jövő a szerviz alapú napelemes szolgáltatásoké.
